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売却Qanda

家の売却を考えているのですが、まず何をすればよいのでしょうか?
まず物件の売却にかかる費用といくらで売れるかを把握する必要があります。売却の相談・無料査定を受けてはいかがでしょう。
不動産業者へ連絡をすれば、担当者の方がお客さまのご事情や明け渡しの希望時期などを考慮し、近隣の事例に基づき査定価格を提示してくれます。


売却した代金はいつもらえるのでしょうか?
売却代金は契約時と引渡し時の2回に分けて支払われるケースが一般的です。
内訳は契約時に5〜10%位、引渡し時に残りが支払われます。
契約から引渡しまでの期間は、不動産会社の担当者が、売主さまと買主さまの間に入り調整してくれるので安心です。


査定を電話でお願いしたいのですが、してもらえるのでしょうか?
場所や土地の坪数、建築年数等、大まかな情報による査定でしたら可能です。
その他に私道負担の有無、道路の幅員や間口の大きさ、家の向きなどご使用状態で査定の額は異なってきます。


売却を何社かの不動産会社に依頼すると、
売れにくくなると聞きましたが、本当でしょうか?
仲介(媒介)契約には、「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介契約」があります。一度に複数の会社に依頼できるのが「一般媒介契約」と呼ばれるものです。
一般媒介契約が一概に売れにくくなることはございません。


売却査定を何社かに依頼しましたが、査定価格にかなり差があるのはなぜですか?
査定のプロである不動産業者が売却査定をするので、査定価格の差はそれほど大きくはならないはずです。しかし、現実では査定価格の差が大きいこともあるようです。
査定をする場合、1番の目安になるのは近隣地域で最新の取引事例価格で、一般的にはこの価格を参考にし査定をしています。
今の相場価格は、右肩上がりの時代とは違いますので、希望的観測で価格を決めてしまうと、半年、1年先には価格を下げても売れなくなり、住み替えができなくなるようなことにもなります。
確かな価格を知りたい時は、不動産業者に買い取り価格を聞き、参考にしてください。
改装して販売できる物件と、築年数が古くて建替えをしなければ無理な物件がありますが、どちらにしても、不動産業者自身が買う価格を算出するのですから、間違いの無い価格でしょう。
その価格を参考にし、20%〜30%上乗せした価格が、実際の成約価格とずれの少ないの査定価格といえます。


売却時は査定価格で売らないといけないのですか?
必ずしも査定価格である必要はありません。
査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウハウをもとに適正と思われる価格を算出したものです。
査定価格を大きく上回る金額で売りに出されると、売れるまでに長い期間を要し、結局査定金額を下回る額でしか売れなかったというケースもあります。
売りに出される金額はよく相談して決められることをお勧めします。


時間がかかったり、売れなかったりすると困るのですが?
早期売却のためには、「査定価格」により近い「販売価格」を設定することが重要です。
売却しなければならない時間的な制約がある場合は、事前にご相談ください。

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